“其实申书记像从前那样喊我于钢就行了，我觉得现在还不到谈投资股份的时候，还是先谈谈你给我的那份合资意向书。我看过后总的感觉是，申书记对自己地位的定位有一点误差。现在红光厂这个实体已不存在，你现在的身份，只不过是红光厂那几百名拿买断工龄的钱入股的股东代表，你提的红光厂人马原封不动地搬过来。就算是这样吧，这个新厂最多需要三百名员工，据我所知，共有近四百人需要安置，那一百没事干的人谁给发工资。这不像合资，倒像是国有企业的整体搬迁。我的印象是，时间有点伧促，申书记对国家在这方面的有关政策，还没来得急过细的研究，我想申书记最好先熟悉一下中华人们共和国合资经营企业法，然后再谈会更顺利些。” 申节亮停了一会问：“其他方面还有意见吗？” “我就先谈这些，看阿彤还有什么想法？” “我基本同意阿钢的意见。” 申节亮说：“一开始就能畅所欲言，看来咱们的谈判会进展顺利的。刚才于钢提的几个问题我也考虑过了，国家的合资企业经营法我回去再看看。我也让尤艳琴打听过你所在的福基公司共有多少员工，工资待遇多少。是的，福基公司只有二百五十四名员工，同样干这个产品，这边一下子就招了近四百人，超员了一些，粗看是不合适。但具体问题具体分析。那边工人……啊叫员工，平均工资一千六百元左右；咱这边还不到八百元，也就是说相差两倍。” 于钢打断说：“在这种合资企业里，谁给的工薪水平高，谁就能聘到高素质的员工，这也符合按劳取酬的原则。” 申节亮听于钢说完接着说：“你说的有道理，但你不要忘记这是在内地办厂，虽然这也有了经济开发区，但条件和特区比还是相差甚远。国家政策上的差别先不说，只这地区差别一项就牵扯到不少问题。常言道，入乡随俗，这一点我想廖方和麦尔登也会明白的，于钢所提的问题，的确都是不容忽略的问题。但从另一方面来看，任何企业都是人员技术与设备的组合体，两者缺一不可，就是一方弱一点也会影响效益。咱们这的开放程度与特区比有很大的差距，物质文明更相差甚远。于钢现在月薪三四千，是我这个厂级领导的两三倍。就说在特区里，如果一个厂与另一个厂工资差别太大会出现什么情况？” 于钢说：“这样工人才能得到合理的报酬，企业才能得到理想的人才。” 申节亮耐心地说“在特区这种以三资企业为主体的环境里，由于当地缺乏对口的高素质人才，高薪吸引人才也许能行得通，在内地各种技术管理人才严重过剩的情况下，怕就是弊大于利了。高素质的员工是可以向你这里流动，但你能要多少？这种巨大的工资反差，别的厂的员工心理能平衡吗，能不闹事吗？这社会大局不稳定，经济还能发展吗？是的，咱们一下子是用不了那么多员工，那也只不过是暂时情况，一旦打开销售局面，接到了大的订单，生产要扩大规模，一下子到哪去招那么多技术工人？不是要误事吗？再说咱们这些员工的工资标准定的可以比国有企业稍高一点就行了，这样和特区相比，生产成本仍比那里底，又为国家解决了几百人的就业压力，与国，与民，与企业都有利，这种一定三赢的事情何乐而不为呢！” 朱月彤见于钢根本就不是申节亮的对手，就说：“申书记谈的那些问题，留到公司成立后的董事会上再协商。我的意思是，既然是合资办厂，各方都不能把自己的观点强加给对方。只能是提出问题，商量出双方都能接受的方案来。” 申节亮立即说：“我同意朱小姐的意见，求大同存小异。咱们下去都再考虑修改一下己方的条件，明天再接着谈。” 送走两人回来朱月彤对于刚说：“你那位申书记很会说话！” “部队转业干部，做思想工作很有一套！” “明天再谈，我看主要问题如果出入不太大，其他的问题不妨放一放交给廖方和麦尔登去处理，咱们在申书记眼里总有点人微言轻。” “工人挣多少钱麦尔登是不会关心的，在特区干过，才知道工人劳动的价值，再用内地的工资标准，总感到有点对不起工人！” “天下哪有那么多合理的事！再说工人能多挣一点钱就会满足了，太多了反倒会贪得无厌！物极必反嘛。” “钱多少倒是其次，红光厂可有几个内战内行，外战外行的干部，管不好企业反倒添乱！” “听说原红光厂的管理干部和不少老工人，大都达到了四零五零的界限，能留下的所剩无几，管理人员怕不一定够，模一下底，好早点发招聘启事。对于那些够条件留下的人员，能适应的留下，不能适应的可以辞退，合资厂又不是铁交椅！” “这在签合同时就得注明，免得到时闹个一塌糊涂，资金都投进去了，是干还是不干？” “这倒也是，不过咱俩都是小股东，还是听听麦尔登和廖方的意见。论起商业谈判，他们是老手，让他们和申书记谈才是棋逢对手！” “听说外商投资都是先去实地考察后再定项目，麦尔登为什么不考察就敢定项目，是不是太草率了？” “他早考察过了。” “什么时候来的的？申书记和我师傅都没提这事。那么个偏僻的山沟，去个把生人是很引人注目的，更何况黄头发，大鼻子的美国人。” “那种考察只能是走马观花，谁不是先把表面文章做足才让人看。即使看到了设备，也看不到人员素质、管理水平及投资环境。在这点上，外商吃亏的不少，所以内部信息才是最关键的！” “红光厂有谁能为他提供情报？” “自然是你！” 于钢疑惑地看着朱月彤，突然醒悟地说：“怪不得没事你就问我红光厂的事，原来你是有目地的！” “我只是收集信息，怎么处理这些信息是麦尔登的事。看来他对现在的投资环境挺满意。” “他什么时候来，拖得太久是不好的。” 在开车往回返的路上，尤艳琴说：“想不到这个于钢变得这么难缠！” “于钢只是敢想敢说而已，但还是老脾气，服理。那个朱月彤别看说话不多，却能说到点子上，而且能给人心理上形成压力，真正难缠的是她！这两个人合到一块，真能演出一场好戏来！” “只怕于钢养不起这个阔小姐！” “于钢现在可不是一月挣几百元钱的小工人了！开口就是一百多万，这么短的时间从哪弄的？” 忙了几天，于钢看准备工作大体就绪，下来就是各股东按投资意向，向公司注入股金，登记注册，鸣鞭炮剪彩挂牌开张了，那就不全是他的事了。一闲下来他突然想到那干了几年的红光厂，心中不由得升起一股惆怅的情绪。在哪发生的一切又一幕幕的浮现在眼前，虽然不久就会和那里的工友们又在一起共同工作了，但那个地方，是轻易不会再去了。他突然想到那条经常捕鱼捉蟹的小河，很想再去钓一次鱼。就问朱月彤，想不想到山沟里去玩玩，还可以在那的河里钓野鱼。” 在酒店里一待就是四五天，朱月彤早就感到憋闷，听说有山沟可玩，还能钓鱼，就高兴地说：“我现在就进市里去买钓具！” “嗨，我钓鱼从不花钱，水边折根竹竿，用一根大针窝个鱼钩，线一栓，挖几根蚯蚓，几条大鱼就到手了。 “你那只不过是玩玩而已，要想有效益还得正规化。” “那我可要见识见识，我还没见过比我还会钓鱼的！走，我陪你到市内走一趟！” 于钢带着朱月彤进城逛商场。他觉得自己此次的机会，全是靠了朱月彤的指点，才得到的，心中自然感激。在游玩时，只要朱月彤喜欢的东西，他就掏钱买，女孩子，喜欢的主要是穿戴之类的。一天下来，买的东西堆了一床。于钢坐在沙发里，看朱月彤一件一件地开始试着衣裙。心中感到美滋滋的。 朱月彤拆开一套包装，拿出衣裙，走到于钢面前，在身上比划一阵，问于钢怎么样？ 对女孩的衣着打扮，平时于钢并不太注意，胡乱应付了一阵，看了眼表说：“天快黑了，咱们到外面去看看有什么特色夜宵，吃饱了睡个好觉，明天一早还要上路呢。” 朱月彤见提不起于钢的兴趣，就放下衣裙说：“我跑累了，不想出去了，打电话要服务员把饭菜送到房间里，咱们俩也吃个团圆饭。” 时间不长，一个服务员推着一辆小车，把饭菜就送来了，在桌上摆好后就离去了。 于钢看到还有一瓶红西凤酒，就高兴地开了瓶说：“大事已完，今天咱俩可以开怀畅饮了。”他把两个喝茶用的茶杯倒去水，斟满酒，递给朱月彤一杯说：“我于钢今天能混到这一步，可全靠你在酒店的那次启蒙，我先敬你一杯！” 朱月彤看着于钢一口气喝干了杯中的酒，就说：“我可没你那种本事，我还是慢慢地喝。” 两人这一段时间已混的很熟了，以后因工作关系，可以说是要形影不离了。经常在一起吃喝玩乐谈工作，就不显得有什么可拘束的了。喝了一阵酒，两人都有了些酒意，门窗又关得很严，于钢就脱去上衣，只穿了一件背心，鼓突隆起的胸部肌肉，在柔合的灯光下，闪现出青春的魅力。 朱月彤不由得心有点动了，就说：“是有点热，我去把窗户开开。”她走到窗前，推开一扇窗，随手把窗帘都拉严后，回头看于钢，见他仍不急不慢地在喝酒。抿嘴一笑，也脱去上衣，只带着薄薄的胸罩，坐到于钢身边。于钢并没在意，他给朱月彤杯中又倒了一些酒说：“这酒的度数有点低，喝到现在才感到有点劲。看来今晚不能早睡了。你要是想早睡，我把酒菜端到我屋里去喝。” 朱月彤见于钢没注意到自己，就端着酒杯，凑到于钢身边说：“我今天舍命陪君子，来，喝。”喝光了杯中的酒，朱月彤感到一股股热流从他的下面，不停地往头上涌，粉红的双颊，更是迷人。见于钢只顾喝酒，她从于钢手中慢慢拿下酒杯，又缓缓地脱去长裙。于钢扭头一看，一阵脸红心跳。 于钢有点不知所措地楞在那里，离得那么近，朱月彤连着坐了几个动作，见于钢还是没有像她预想的那样扑上来。心就有点凉。 于钢有些不好意思地说：“今天怪了，我一开始喝酒他就亢奋，所以我一直不好意思站起来。” “原来是这么回事，喜欢我吗？” “喜欢！” “那还迟疑什么？”说着朱月彤仰倒在床上。